You are currently viewing 【2021】如何開始經營自媒體?? 如何找到會賺錢的利基市場

【2021】如何開始經營自媒體?? 如何找到會賺錢的利基市場

你是個上班族,但你在考慮成立自己的自媒體,你有經濟壓力,但你願意每月拿出一點錢及利用下班時間,投資自己的事業,你相信只要願意持續堅持下去,也許在接下來的某一天,你有權利選擇是持續為別人工作還是只為自己工作,如果我描述的情境和你有些相似~

給我10分鐘,讓我循序漸進的和你說明經營自媒體的核心概念及如何找到能賺錢的主題

目錄

如何開始經營自媒體?

自媒體(We media)的定義和由來:

自媒體(We media)一詞最早是由美國新聞學會媒體中心於2003年7月發布,
由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯合提出的“We Media(自媒體)”研究報告所提出.
簡單來說,自媒體是指普通大眾通過網絡等途徑向外發布他們本身的事實和新聞的傳播方式

自媒體和傳統媒體的差別??

早期的傳統媒體是以官方或者機構為主體,進行發表內容和傳播。如同我們看的電視、報紙等。
特點是:權威、較具整體性,目前己漸漸勢微

自媒體則指普通大眾通過網絡等途徑向外發布他們本身的事實和新聞的傳播方式。
自媒體倡導:再小的個體,也能有自己的品牌。特點是個性、較為碎片化

經營自媒體你得先抓住幾個最重要的核心觀念!!

  1. 在自媒體中"流量就是一切",但真正目地是要積累屬於自己粉絲,因為難保有一天難保平台突然政策上做調整,或封了你的帳號甚至倒閉都有可能 此時你轉戰其他平台,維有過往累積起自己真正的粉絲才能不受平台影響長久經營
  2. 營造個人的特色定位,既然是做個人自媒體,你和別人就必須要有一個不同,我做個舉例:例如你是一個"抱著電腦旅居工作的高收入數位遊民"每期內容你都不斷給別人這樣的印象,就能建立一個個人特色,讓別人更容易記住你
  3. 提供價值,自媒體的核心是什麼,你給予別人,別人反饋你。為什麼用戶要關注你,成為你的粉絲。這不會無故發生的,必須給他們一個理由。理由很簡單,你給他提供了價值,可能是給他帶來了歡樂,或者幫助到了他,這就是有價值的。只有你給粉絲提供價值,幫助他們解決問題,帶來歡樂,粉絲就會從心底感激你,也會更加的信賴你,從而成為你的忠實粉絲,他們就會經常來看望你,對你的產品付費

台灣流行的自媒體平台有那些?

每個國家流行的自媒體平台大不同,以台灣主要為以下幾個平台

  1. Youtube
  2. IG
  3. Facebook 粉絲團
  4. Blog
  5. Podcast
  6. Line 社群(最高5000人)
  7. Telegram
  8. 各大論壇
  9. FB裡的各社團
  10. 各直撥平台

如何選定適合自己的自媒體?

主要看自己的個性和喜歡的方式,如果你喜歡寫文字,你可以選擇Blog或創建一個FB的粉絲團或社團,如果你想要不怕面對鏡頭,可以選擇Youtube或直撥等 當然你也可以多管並行,不過經營一個管道的自媒體事實上都要花很多時間,所以要評估自己每天所擁有的時間,定出務實的計劃. 貪多無益

現在才開始做自媒體會不會早就市場飽和了?還有機會成功嗎?

推薦你可以看看知名的聯盟行銷推廣大師Jerry 這個視頻,你就會知道沒有什麼晚不晚,沒有什麼市場飽和不飽和,重點是去尋找到成功的方法。

接下來我想和你聊聊,當你選定適合自己的自媒體後,如何去找到適合的相關主題(利基市場)?

如何找到會賺錢的利基市場

利基市場是什麼?

利基市場也稱利益市場、小眾市場,是指由已有市場佔有率絕對優勢的企業所忽略之某些細分市場,並且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產品市場並具有持續發展的潛力中,一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。為了滿足特定的市場需求,價格區間與產品質量,針對細分後的產品進入這個小型市場且有盈利的基礎-by 維基百科

我用MOMO購物中的圖片再解釋一下利基市場的意思,例如刮鬍刀就是美容裡的一個利基市場

如何思維並找到適合的利基市場

利基市場可以具體到非常細緻程度。你選擇的利基市場越細小,越專注,越有針對性,你想推廣產品的時候就會變的越簡單。如果你選擇減肥這個話題,雖然能吸引著每個肥胖的人,但是實際上你能吸引的人會非常少,因為你的內容只有一小部份適合他,沒有記憶點,他有問題時第一個想到的不會是你。但如果你只服務產後減肥的孕婦,你的內容和網站設計都做的很針對性,這樣對她們就有足夠的吸引力。所以開啟自媒體在選題時,永遠選擇利基市場而不是最大的項目行業(例如旅遊/美食)。

在思考利基時可以用以下幾個角度去思考

  1.以解決人們問題的角度去思考

現實生活中,有些女生有雀斑,女生都是愛美的,肯定會想辦法解決這個問題,
你可以再細想20~30, 30~40的人有沒有什麼在產品上的不同,
然後再細想也許是針對上班族?還是家庭主婦,在你的自媒體內容產出的思維上 都會有所不

  2.以人們的興趣或愛好去思維

興趣也是很多人都在做的利基。通常情況下,這種利基市場也會伴隨著問題,等著我們解決。
我舉一個例子:比如你喜歡與好友打籃球。你會從中得到快樂,你會為這個興趣花錢。
但是可能讓你快樂的不是籃球,而是你擊敗朋友時的快感。所以作為賣家的我們,
要解決的問題就是:讓用戶在使用我們的籃球用品時,讓他感覺變得更強,更有機率擊敗他的球友

  3.利基市場是一群人,要購買特定物品的人

例如線上遊戲過往到現在一直很夯,也產生了像8591的交易網站,但有些手遊是國際性的,
可能有泰國、日本、新加坡,當8591己無法滿足不同國家的交易時,所以又產生了透過FB社團,
找有安全性的第三方公証方當中間人,他先收了錢和帳號,確認都沒問題,再轉交二方,
所以這些想買不同國家帳號的人有這樣需求,也能變成一個利基市場

接下來你就要評估這主題是否是你自己的興趣和愛好,主要原因是自媒體大約要開始慢慢長大到有人看,通常需要半年到一年的時間,這段時間較難有收入,只能靠熱情支稱,所以如果是你沒興趣的東西,要你持續產出內容也很痛苦,就算你選定的是一個好的利基市場,最終失敗的機率也會很高,主要是你無法持續下去

如何確認你選的利基市場是否具備賺錢能力?

  1. 谷歌搜索利基關鍵詞,看是否有人正在投放廣告
  2. 前往與利基相關的論壇,查看是否有人在做相關討論
  3. 透過Google trend 了解這個利基市場在你想做的地區的趨勢
  4. 透過Google Ads 的關鍵字規劃工具,了解每月的搜索量(請至少找月搜索量有達500~1000以上的做經營)
  5. 透過亞馬遜了解該產品是否很多人在銷售,並客戶有給與一定量的評價
  6. 觀查當地的聯盟行銷網站,是否有相關推廣產品(台灣最大的是聯盟網和通路王)
  7. 查查你的利基市場是否有許多Blog和網站

確認利基市場後如何讓自己在各平台展露頭角

  1.尋找市場中更獨特的利基市場

如果你發布的內容,是之前有人發布過的,那根本沒有人會看到你。你要找到一個更細、更不飽和的利基市場,
或者找到一個自己獨特的角度,來和競爭對手競爭。

以一個獨特的角度進入這個市場,比如你針對40歲以上,產後婦女減肥,
你的受眾也只有40歲以上產後的肥胖婦女,針對他們寫文章,開發產品,進行銷售。

  2.創建更好或者不同的內容

提供更好,更新鮮的內容。如果你的競爭對手只撰寫了500字的簡短blog或短短的視頻內容,
那麼你可以寫更長的內容,製作更多漂亮的素材,或分析更多案例,進行視頻行銷,
召開網絡研討會,創建信息圖表,提供免費的指南,工具,軟件,以及其他免費服務。
如果你的競爭對手不願意這樣做,那麼你就這麼做。去創建更好的內容。

  3.透過行銷手段成為更好的那一個

在某些情況下,你的利基市場中的大多數對手,可能在細分市場表現不突出,他們僅僅可能是出於興趣,創建了這個網站,而不是想賺錢,所以他們不專注於如何行銷自己。如果你能夠提供優質的內容,很容易超過他們,開拓更多市場。就可以吸引更多人來到你的網站,在社交媒體上關注你,並購買你的產品。

最後送你一句話~放在心上不時的提醒自己

這個時代,創意點子不值錢,執行力才是關鍵

Mark Ven

發佈留言